国资入主两年 太龙药业越来越“外向”
发布时间：
2024-07-24
作者：
张良德
来源：
财联社
随着郑州高新区国资入主，近年太龙药业公司业绩明显改善，而在公司各项业务板块的发展规划中，记者看到了一个越来越“外向”的太龙药业。
近期，财联社记者通过深入调研了解到，今年太龙药业计划借助其核心产品双黄连口服液的品牌知名度和高市占率的营销体系，丰富产品品类以推动整个口服液业务整体的销售增长；此外，随着子公司桐君堂荣获中华老字号荣誉称号，也为太龙药业进军中药大健康领域提供了契机；而在公司被列入郑州市生物医药行业链主企业后，公司对外投资的力度也明显加大。
新slogan“中药口服液专家”
走进太龙药业办公楼一楼大厅，记者在公司形象墙上看到，太龙药业今年将公司的广告宣传语从“一心做好口服液”改成了“中药口服液专家”。记者感觉到，似乎公司的“性格”发生些许变化。
作为一家做了30年中药口服液的企业，公司的口号延续了太龙药业在医药制造板块一贯的产品发展定位，而新口号与原口号相比更加直白，塑造了“专家”的形象。
专注于口服液市场对太龙药业在医药工业板块的体量来说或是更好的选择，公司2023年口服液和固体制剂产品销售额合计仅有6.72亿元，在中药行业内体量并不大。而公司根据差异化定位选择了一个其占有一定优势的大赛道，据药智咨询不完全统计，2022年中成药销售额超10亿的大品种数量有66个，销售额达1347亿元，其中口服溶液剂市场占比最高达19%，销售额总计达254亿元。
2022年销售额超10亿中成药剂型分布（亿元）（图片来源：药智咨询）
对中药口服液剂型的优势，中国医药健康发展促进专家委员会主任委员、北京盛世康来中药营销策划公司董事长申勇告诉财联社记者：“从药理学角度来说，口服液剂型进入人体吸收最快，药物有效浓度较高，起效比较快，在口服药物的几个剂型当中，口服液这个剂型还是比较好的。”
公司人士对财联社记者表示，目前双黄连口服液太龙做到了行业销量第一，这也是公司的基础盘，未来或将继续推动口服液产品结构的多元化，以合理的方式进行产品组合，借助双黄连口服液的市场渠道，实现快速上量，带动板块业务。
对于口服液业务板块的发展计划，太龙药业在其2023年年报中介绍，公司产品具有良好的市场占有率和品牌知名度，已建成较为完善的营销体系，具备继续做大优势品种并承接更多产品组合的能力。
目前太龙药业口服液板块主力产品为双黄连口服液，据药融云数据显示，2023年太龙药业双黄连口服液全国医院全终端销售额超过2.22亿元，全国药店零售销售额超过1.76亿元，合计销售额行业第一，公司其他产品中仅有双黄连合剂在院内市场销售额过亿，公司其他二线产品如丹参口服液、双金连合剂等口服液产品院内市场销售过千万，但在院外市场公司主力以外其他产品均销售额不足千万。
太龙药业原有的口服液产品以呼吸系统类药物为主，近两年公司开始推出新产品。去年七月，公司向市场推出了无酒精的藿香正气合剂，同月，公司收到河南省药品监督管理局核准签发的《药品生产许可证》，同意公司生脉饮（党参方）、五子衍宗口服液、藿香正气合剂由委托浙江国光生物制药有限公司生产变更为自行生产。
前述三个品种所在赛道均有较大潜力，药融云数据显示，藿香正气类产品2023年药店零售市场销售额超过32亿元，是中药口服液类产品的最大单品。而生脉饮类产品2023年药店零售市场销售额超过4亿元，近年市场呈加速增长态势，五子衍宗类产品2023年药店零售市场销售额超过1.25亿元，但对太龙药业而言，公司在上述产品赛道仍处于起步阶段。
2023年公司产品药店零售情况（图片来源：药融云）
上述公司人士告诉财联社记者，目前公司的双黄连口服液产品已经实现向国内一万多家医院和约二十万家药店供货销售，正常情况下一两年就可以带动其他产品实现在上述渠道的铺货。
但依靠品牌和主力产品的渠道想同时打开院内市场和零售市场难度并不一样，相较来说，其产品拓展经验在零售市场更容易复制。
五子衍宗丸调出医保（图片来源：药融云）
中药配方颗粒行业联盟秘书长孙跃武告诉财联社记者：“正常情况下，如果有一个产品打出了品牌，那么该品牌的其他产品是可以借力在药店渠道打开市场的。”但是上述产品中由于五子衍宗类产品不在医保目录，因此，该品种短期内或难打开院内市场。而从公司近期广告宣传来看，公司对藿香正气合剂的推广力度明显加大。在与公司人士的交流过程中，记者感受到由于新产品就位且品牌推广渠道拓展便利，公司或将其口服液业务作为未来几年最主要的增长板块。
获得了“中华老字号”的桐君堂或拓展大健康市场
在太龙药业业务板块中，销售额最大的并非口服液板块，而是子公司桐君堂的中药饮片板块，2023年公司饮片业务收入达到9.08亿元，板块毛利率为12.55%。
今年2月，“桐君堂”品牌被商务部、文化和旅游部、市场监管总局、国家知识产权局、国家文物局认定为第三批中华老字号，同时“桐君堂”还是国家级非遗项目“桐君传统中药文化”传承保护单位。
太龙药业公司总部在郑州，但是公司饮片业务重心在浙江，桐君堂中药生产的“药祖桐君”牌中药饮片在当地市场认可度较高。公司人士对财联社记者表示，目前桐君堂中药饮片业务以浙江地区为主，通过直销方式向医院等医疗机构进行销售，后期或在华东江浙地区进行拓展和深耕。
由于桐君堂“晋升”中华老字号品牌带来了品牌力的提升，公司或已不再满足于单独将该品牌用于饮片市场，从公司董事会经营评述资料来看，公司已规划通过深入挖掘传统中医药在“治未病”领域的优势，开发适合大健康市场的系列产品，按照“互联网+”的思路，拓展消费端市场，形成新的增长点。
公司人士表示，太龙也有计划开展精品饮片的业务，或开发大健康类的产品，此类产品也会有利于板块毛利率的提升。
另外，公司还在中药材产业链上游做了较大布局，子公司桐君堂道地药材公司在协助完成公司生产所需原料采购的基础上，发挥道地药材基地优势，开展趁鲜加工业务和可溯源的优质药材贸易，服务国内大型知名中药企业。
据公司人士介绍，公司共有中药道地药材种植基地60余个，以河南、山西大宗道地药材为主。目前已建成陕县、卢氏、栾川连翘基地，五指岭金银花基地、山西黄芩基地、柴胡基地、丹参基地、地黄基地等。
但上述药材种植基地多为企业－基地/合作社－农户的合作方式，而该合作方式多是企业从农户手中收购药材后进行加工出售。据记者从多家中药材贸易商处了解到，由于成本较高，目前少有中药生产企业以土地租赁雇工种植的方式进行中药材种植，而多以与合作社、农户合作方式进行。这种合作方式下，企业更多是追求药材质量和供应量的稳定性，药材收购价格基本随行就市，在中药材价格持续上涨的情况下，企业在降低管理成本减少终止风险的同时，也很难获得超额收益。
2023年公司药材贸易业务9200万元，毛利率13.57%，近两年该业务发展较为平稳。从公司年报中的后期规划来看，公司仍有计划持续扩大道地药材基地以及药材可追溯体系建设规模。
双轮驱动战略后做了个“+”号
在公司2023年年报中，太龙药业对公司发展战略也做了一个“小”调整，从“双轮驱动”变成了“双轮驱动+”，公司正在原有的聚焦中药产业、搭建全产业链医药研发CXO服务体系的双轮驱动外，加上了结合技术创新和产业基金投资协同。
而公司做出战略规划调整，是在公司控股股东变更之后。2022年1月24日，太龙药业原股东郑州众生实业集团向泰容产投协议转让太龙药业14.37%的股份，泰容产投成为太龙药业控股股东，太龙药业实际控制人变更为郑州高新技术产业开发区管委会，经过一年的经营后，公司在其发展战略上开始做“+”号。
郑州高新区国资收购太龙药业，本意或就在于做强生物医药产业版块，作为郑州市唯一的一家国控医药行业上市企业，去年太龙药业被选为郑州市医药产业链“链主”企业。
2022年11月，太龙药业旗下子公司共计出资2.2亿元，与公司间接控股股东郑州高新产业投资集团有限公司共同投资设立郑州龙华医药产业基金合伙企业（有限合伙），基金规模4亿元。
根据郑州高新区的资料介绍，该基金将重点投资于具备快速成长潜力的早期和成长期医疗健康领域项目，通过投资导入全国范围优质的生物医药资源并与上市公司形成协同效应，加快太龙药业在生物医药、大健康领域的产业布局，提升高新区生物医药产业发展，打造高品质先进制造业基地。
来源丨财联社记者 张良德
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